喜茶，一个果茶界的扛把子；
梦华录，一个2022年的初夏爆剧。
6月30日，喜茶联手《梦华录》正式推出【喜茶X梦华录限时茶楼】。两款联名茶饮上线首日卖出近30万杯，单店最高销量近1000杯！引起了新一轮抢购热潮！全国多地门店出现爆单现象，部分门店不得不短暂关闭商城小程序点单功能。
这波打破荧幕的强强联名，让喝不喝喜茶的，看不看《梦华录》的，都炸了！作为营销人，小木忍不住来盘点下这波爆款联名的营销亮点！
1、提前预热造势
从6月19日-6月30日，喜茶官方号在微博、小红书等多家自媒体平台同时发布#喜茶梦华录联名的预热话题，时不时透露点“实时进程”，可谓是做足了前期戏码，将用户期待值提升到最高，也为30号的新品上市提前引发爆点。
2、主题+产品紧密结合，特色鲜明
本次联名是喜茶首次跨界影视剧IP，但很明显，喜茶作为“联名老手”，把这次联名玩出了新高度。从选品、包装、到限定赠品，无一不是从剧情及人物情感出发，极易引发“录人”追捧。定价上，此次两款联名饮品价格在15元和19元，价格适中，符合爆品的性价比特性，更容易被用户接受。
3、门店+小程序同步发售
喜茶早于2018年就上线了自己的品牌小程序——「喜茶GO」，从线上点单、会员中心、到百货商城，所有核心功能一应俱全，已经具备一个线上门店的数字化能力。
此次喜茶GO小程序同步更新了联名活动，通过上新Banner图、开设主题专区、联合公众号宣发等页面布局，让所有进入小程序的客户第一眼就能看到联名活动，引导性更强。无论线上线下都能支持通过小程序自助下单，提升门店接单效率。这样的茶饮小程序，在木鱼小铺就可以轻松一键生成，随时开启门店数字化。
小程序店铺装修原则可参考：小程序装修这样做，吸睛更吸金！
4、线下主题茶楼，氛围感拉满！
《梦华录》通过女主角赵盼儿茶铺娘子的身份设定，还原了当时饮茶、斗茶等茶艺情景，在剧外也引发了观众对茶文化的热议和向往。这与喜茶自身的品牌定位非常契合，喜茶在广州、成都、北京、深圳开设4家【喜•半遮面】的主题茶楼，在店内不仅能欣赏到主题空间装扮，还能品尝到主题店独有的特别版联名饮品，影视剧氛围感这不就拉满了吗！
你以为到这就结束了？那你就错啦。喜茶同步上线了IP定制茶饮产品、创意周边等附加消费品，还有购买指定追剧套餐赠主题口罩等福利，把周边经济的衍生价值一整个拿捏住！
喜茶这一系列操作，不仅为消费者带来线上线下的全方位体验，也让喜茶实现了口碑与销量双丰收，谁看了不得夸一声：简直是一版教科书式“现象级营销”。
小木来总结！《梦华录》和喜茶的目标群体是高度重合的，具备交换双方用户群的天然优势。因此，在《梦华录》爆火出圈的热度下，喜茶将《梦华录》的人物感情与产品进行绑定，效果出众。最终实现了相互转化并创造出新的用户群，达到1+1＞2的效果。
要说其中最值得零售商家借鉴的是什么？小木认为除了要双方契合度高和配置商城小程序等必备基建，也离不开对目标用户群的深入分析，喜茶和《梦华录》的这波联名营销就是最好的证明：站在了年轻人中间做营销，还怕赢不得年轻用户吗？
